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在湖南耐普泵业股份有限公司生产车间里,大小不同、各种型号的水泵从上输出,往世界各地。这些泵产品或用于市政水利输水,或用于抗洪抢险排水,或用于工业生产取水,在不同领域发挥着重要作用。其中立式长轴泵、应急抢险泵、lng海水泵等产品打破国外进口依赖,市场占有率在国内遥遥领先。

自2000年成立以来,耐普泵业着力避开低端市场同质化竞争的泥潭,关注高端市场差异化发展的蓝海,已成为行业内的“隐形冠军”。“我们要有使命感,敢于参与国际竞争,打造国人自己的品牌。”耐普泵业董事长耿纪中对企业未来的发展胸有成竹,2018年预估实现净利3200万元。

孤注一掷48岁创业不留退路

上世纪90年代,改革开放和市场经济的浪潮席卷,大批国有企业的员工跳出体制内下海创业,这其中也包括在国营企业工作了二十多年的耿纪中。2000年,在雨区圭塘买了12亩地后,他带领长沙一批水泵行业的技术骨干开始创业。

这一年,耿纪中已经48岁。“如果说别人创业是尝试,我的创业可以说是孤注一掷。”他坦言,当初创业把所有身家都投进去了,没有给自己留退路。

由于之前在机械行业里经常跟各类机械产品打交道,耿纪中拥有丰富的实践经验。可即便如此,这个组建不久的创业团队还是面临着不小的压力。

“开始我们的产品没有一个可以参考的样本!”耿纪中告诉记者,2000年初国内水泵市场还未发展起来,自己也只能摸着石头过河。在创业的第三年,公司甚至出现了亏损的状况。耿纪中深知,如果企业再不拿出一款主打产品,很有可能就要被市场淘汰。

转机出现在2003年。耐普泵业在那年一连推出两款产品——立式长轴泵、机事故应急泵。这两款产品的出现瞬间扭转了企业亏损局面。据介绍,仅立式长轴泵这一款,年销售就达1000多万元,使得当年年产值翻了好几倍。

王牌产品问世打破国外技术垄断

一项新产品的成功研发,带给企业的有可能就是一次大机遇。尝到甜头的耿纪中,更加坚定了要走自主创新的路子。2011年,立式长轴海水泵的问世,更是一举打破了国外技术垄断局面,奠定了企业在业界的地位。

可产品从研发到推出,并不是一蹴而就的易事。原来,2011年时,耿纪中与中石油的有关领导对接上,得知中石油的lng接收站需要使用立式长轴海水泵。与一般陆地潜水泵比较,由于海洋石油平台空间有限制和环境的高腐蚀性,泵产品既要效率高、耐腐蚀,还要可靠性高。

当时这类产品全部依赖进口,耿纪中深知,这对于耐普泵业来说是个难得的机遇。但机遇与风险同在,“客户只是同意先做个样品试用,没问题了再谈下一步合作。”

“投入上千万元,换来一个试用机会,值不值得?甚至我们自己也不知道能不能做出样品。”耿纪中告诉记者,当时董事会出现了质疑声音。可思量再三之后,他最终拍板,决定接受这个挑战。

为此,公司专门成立了、工艺、加工、焊接等8个小组,全体员工齐心协力,终于获得客户认可。“由国家能源局组织的产品鉴定的结论为‘产品性能达到国际先进水平’。”耿纪中说,立式长轴海水泵自此成为耐普泵业的王牌产品。相比原来的进口货,耐普泵业的产品还为客户节省了一千多万元的成本。2012年,该产品被科技部评为国家重点新产品,打破了国外技术垄断。

做成一流企业技术是核心竞争力

在耿纪中的名片上,记者注意到,除了耐普泵业董事长的身份,他还是长沙迪沃机械科技有限公司的董事长。原来,洞察市场需求后,耐普泵业在2012年涉水新业务——移动抢险泵车。而迪沃科技主要负责的就是移动排水抢险装备的研发、生产、销售及服务。

耿纪中介绍,一般抢险泵由于体积笨重,安装很不方便,往往在发水险情时刻延误时机。“而我们研发的便携式大流量移动泵车具有高机动性、高可靠性、高效率的技术优点。当险情出现时,以最快速度赶赴现场,在没有电源起吊的野外环境下,几分就可以进入排涝抗洪状态。”

随着市场推广延伸,迪沃科技排水抢险装备继续加大技术研发投入。目前迪沃科技排水抢险装备已形成系列产品,拥有国内最大流量(5000m3/h)大型抢险泵车。

今年8月,一则喜讯从耐普泵业传来:企业成功获批组建‘湖南省特种泵工程技术研究中心’。这是企业继成功组建“全国石化、lng、海洋工程专用泵技术中心”、“长沙市立式长轴/斜流泵工程技术研究中心”后的又一高规格技术创新平台。

多年来,耐普泵业技术创新的脚步一直没有停下。“技术是企业的核心竞争力,只有创新产品才会受到市场青睐,才会有企业的未来。”耿纪中深谙技术创新对于企业的重要性。

据介绍,耐普泵业每年都投入大量资金用于科技型人才队伍建设和科技研发项目中。同时对于科技人才也设立了丰厚的奖励制度,公司研发的新产品所创造的利润,都会拿出一定比例来奖励参与研发的科技人才。

正是这种对技术研发的重视,让耐普泵业拥有专利36项,其中发明专利7项、实用新型专利29项。其中,耐普泵业研发出可耐400℃高温的熔盐泵、可传输-196℃介质的超低温潜液泵更是获得国家发明专利。

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