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在号称铮铮铁骨的行业中,女性从业者少之又少,很难把一位女性的职业与工程机械对上号。但是作为一名女性,在充满“男人味”十足的行业竞争中能够占有一席之地,并且能够干出点名堂且在行业中享有盛誉的实则不一般,让人刮目相看。作为云南浦兴工程有限公司的总经理,吴莉蓉女士彻底颠覆了大家对于行业的认知,不仅生意做得风生水起,她的姓名和她的企业一样,在云南的工程机械行业中几乎家户喻晓,享有较高的知名度。她曾经拥有一个让人艳羡的教师工作,而从一个知性的人民教师到人称之为“女强人”的蜕变之路实则不易,创业历程的曲折和艰辛难以想象。她是如何把事业的万吨轮从山下抬到山顶?她的“前世”有着怎样耐人寻味的励志故事?慧聪工程机械网记者有幸专访了吴莉蓉女士,一起聆听她是如何在激烈的商战中,绽放出属于自己独特的魅力?

云南浦兴工程机械设备有限公司总经理吴莉蓉

创业好比走钢丝,稍不小心,就会前功尽弃。而在吴莉蓉的创业生涯中,却表现出了精明干练、果敢无畏,从平凡的工作中实现了华丽的蜕变。睿智、儒雅的贵族气质在她身上恰如其分,从人民教师到如今成功的女企业家。她是如何演绎作为一个福建籍女性“爱拼才会赢”的人生?又是如何续写与工程机械行业的不解之缘?

一段姻缘成为人生转折点

十余载的芳华,练就的是不仅是做事果敢沉稳、坚韧顽强的风格,更是对于所从事的行业表现出锲而不舍、专业度十足的演绎。谈及创业经历,我们得知吴莉蓉是一名多才多艺、学识渊博的教师,温婉优雅,知书达理,然而命运的奇妙总是无法琢磨。喜结姻缘之后,由于丈夫的家族是一家生产工程机械零件与工程机械生产厂家配套的工厂,生意正处于飞速的发展阶段,吴莉蓉不得不辞去喜爱的教师的职业,跟随丈夫来到云南拓展新的市场和业务,毅然踏上了创业之旅,谁可曾想到正是这样一位平凡柔弱的女性,却从此挺起了男性的脊梁,在云南撑起了属于自己事业的一片天。

云南浦兴工程机械设备有限公司

事业蒸蒸日上,演绎双重身份

尼采说“每一个不曾起舞的日子,是对生命的负责......”

从教书育人走向创业经商之路,行业领域的跨度之大及专业度的熟知之难无法想象,对吴莉蓉而言是硬着头皮赶鸭子上架,每天如履薄冰,在经商的过程中不断摸打滚爬中去逐渐地历练。在艰难的创业初期,为了让事业有个新的突破口,更好地拓宽公司的销售渠道及服务体系,吴莉蓉扮演着“双重身份”——既是公司的老板也是公司销售业绩最强的业务员,始终亲自上阵,亲自服务用户与业务员奋斗在一线。在通过每天不断地获取机型产品知识的同时,能够更快地掌握相关的机械知识,也通过实践经验为客户提供便捷的服务。通过不断地接触交流,通过公司团队真诚专业的服务,与更多的客户建立更多信任和合作关系,也为公司创造了稳定的客户群。

交谈中,对于各种工程机械的基本构造、工作原理以及不同的机械产品的实际运用,吴莉蓉总能侃侃而谈、信手拈来,完全刷新了女性朋友本来对于机械产品知识反应愚钝、知识匮乏的认知,对此她颇有自信和心得。吴莉蓉认为:很多关于机械的观点和结论,若没有通过在前线的工作实践,获取的第一手的知识,以及踏踏实实掌握专业知识的这一基本的基础,这些很难做到,没有所谓的知情权也就没有所谓的话语权。问起她从事工程机械行业的初衷以及多年来苦心经营的发展历程有什么感慨?是否也会有想放弃的时候?吴莉蓉说:“有些事情不是你有得选择,而是你必须这样做!很多时候,当你发现你的身后没有别人可以依靠,只有自己的时候,这份责无旁贷的责任会让你义无返顾地只能往前走。”

或许是缘于她对于工程机械不解之缘以及多年来潜心工作的这份热爱与执着,或许是她自己多年来累计的行业经验对于整个行业发展的动态的准确把握,吴莉蓉对于工程机械的发展趋势及行业前景始终看好。她说当今世界经济形势以及我国经济的飞速发展的政治背景下,加上党的十九大的精神的引领下,地方的基础建设及矿山工程及与东南亚国家的合作项目等等政策都会是一系列利好的消息;会给云南的工程机械带来更大的发展空间和发展机遇。对于工程机械行业会有更多的工作需求和挑战,如整机工程设备的大量需求、大量原厂机件的回收利用与再制造、零配件生产加工与批发销售、工程机械设备的机件保养与整体维修咨询解决方案、与国内外的商务合作等等都充满了商机,也非常考量各自企业的功底和运营能力,在这个优胜劣汰的时代,只有寻求企业自身的发展、产品质量全面提升、服务不断完善才能够实现自身发展的空间的拓展及企业价值的实现。

一分耕耘、一分收获,只有在负重和压力下的奋进才能走的更远。从懵懂到专业,从单一模式到多元化经营发展,自2002年成立了云南浦兴工程机械有限公司至今,在吴莉蓉的带领下,公司发展蒸蒸日上,公司的业务发展已经形成了产业链,涵盖了:进出口贸易、工程机械设备整机品牌代理销售、机械零配件的加工生产、机械零配件供应与销售、机械设备维修、工程机械设备租赁、技术培训、矿山及公路工程土石方建设的施工等等;实现了在工程机械行业模式的整合与创新,更是在行业高度上一次新的飞跃。在记者看来,事业的艰苦和重担,加之生活上对于家庭的责任和付出,作为女人演绎的是双重的角色,也承受了别人所无法想象的艰辛。

谋定思变,立足创新

商场的风云变幻和沉淀,使得吴莉蓉变得更加干练沉稳,历练了几分商业谋略。面对日新月异的市场竞争,云南浦兴工程机械有限公司也不忘创新变革,不断尝试新的商业模式及与公司的发展机制结合;如搭建不同类型的服务平台,创新合作模式、与建立战略合作等。吴莉蓉认为:高处不胜寒,只有踏踏实实立足于本行业为起点,以主业为服务基础带动其他的产业,创新商业模式,整合行业资源,用优质的产品和专业的服务说话,真诚为客户排忧解难为客户创造全新的价值的同时,才能获得社会的认可,实现公司的自身企业价值的最大化,承担更多的社会责任。在行业中不断地拔高,才能在本行业中脱颖而出,在市场的大风大浪里,扬帆远航!

及时雨的慧快修,让同行大有可为

随着行业的持续回暖,工程机械后市场迎来了广阔的前景。但是尴尬的是,维修工却成了幕后英雄。他们的行业地位、才华和生活现状更亟待去推崇。对于近期由慧快修联合慧聪工程机械网举办的“,寻找维修之星”活动,作为慧快修理事长的吴莉蓉对此感同身受,真真实实的感受到了价值所在。

慧快修平台的知名度很高,整合了行业丰富的资源,这对于我们来说大有可为,不仅仅能给客户带来更多价值和效益,在后市场同行之间更是实现了双方价值互补。“匠心之旅”寻找维修之星活动,让维修工不再是只是幕后英雄,而是成为了镁光灯下的“红人”,并且将进一步得到更多业界人士的关注和“掌声”。

展望未来十年,吴莉蓉表示,国家宏观经济和政策上的利好,给了所有的经销商一剂强心剂。工程机械后市场潜力十分巨大,机主对于品质的追求及力整体提高、大量的工程建设的机械应用,对维修养护产品及配件需求强劲等,工程机械的后市场大有可为,都将强有力支撑着行业的稳健发展。

事业有成的吴莉蓉,常常被圈内人士称之为“女强人”。对于这个标签,吴莉蓉平静地说道:“女强人并不仅仅是言语的雕饰,只有内心强大、心无旁骛、责任担当、能够把企业和身边的伙伴带向新的高度,这才能真正称之为女强人.......”在吴莉蓉身上,我们看到了睿智、沉稳、包容和谦和。吴莉蓉经常挂在嘴边的一句话:“当整个世界不为你转身,你还是要学会自己转身......”不管做哪一行,各行各业的商业模式都是融会贯通的,但是成功的道路只有一条:那就是专注和聚焦!只有立足于本行业深耕发展,潜心努力做足功夫,一切都会顺风顺水,一切就会水到渠成。

这段人生信条是吴莉蓉的真实的演绎,是她个人实现了从人民教师到女企业家的华丽转身,这也正是促使吴莉蓉事业成功的锦囊!

责任编辑:张庆

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